海外調達の虎の巻コラム バックナンバー

こんにちは。阪井です。記事をアップしました。
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中国調達の初歩的な間違いTop.3

我々には海外調達を過去にチャレンジして失敗してしまった
お客様からの相談が良くあります。
中国に行って工場監査をして、社長と遅くまでお酒を飲んで、
可愛いお姉さんの居る店で少し遊んで、、、。
良くあるパターンです。
私もご多分に漏れずその様なパターンです（笑）
白酒（バイチュウ）飲んでカラオケで騒いで、飛行機に
乗り遅れたこともあったなぁ、、、。

でも、単純に価格が安いから（中国のお姉ちゃんと遊びたいから）
と言って飛びついて行くと大泣きすることになります。
私もこの様なパターンで失敗しました。
（お姉ちゃんの失敗は無いです、、、と言っておきます。涙）

日本人の気質は良いものを作って売って、その対価として
お客様からお金を頂く。
その様な考えです。きっと、あなたもそうでしょう。
中国人の気質はまずは商売。良くも悪くもお金が一番。
お金が続かないと日本人と取引している意味なんてないのです。

それは知っているよ。
もう経験しているよと思わず基本に返って念のために
復習してみましょう。

中国調達の初歩的な間違いTop.3

1.友達だからと中国工場の社長を信じこむ

人を信じることは大事です。日本人は信頼関係があってこその商売です。
しかし、残念ながら中国人社長はそうとも言えません。
確かに日本人と同じ考えの中国人社長はいますが、
特に日本人との関係はお金次第です。

初めて中国人社長と会うと、
「これからは阪井君とは友達だ。
取引が無くても中国に来たら私に連絡をしてくれ。
いつでも案内役を引き受けるよ。」
仏の顔も三度までと同じく、中国人の見栄も三度までです。
「阪井君とは友達だ」の言葉を鵜呑みにして、中国に行く度に連絡を
取って食事を共にしている社長がいましたが、大型案件が
決まらずにいると面会は拒絶されました。
Wechat（中国版LINE）も電話も通じず。
まぁこれは私も図々しかったのかもしれませんね、、、。

高額な取引が続けば、その蜜月の時は続くかと思いますが、
取引が減少すると、食事どころか見積もりすら受けてくれない
という状況になりかねません。

要はビジネスです。
ビジネス有きで無ければ、商売で繋がった友情はあっさりと
途切れてしまいます。
短納期でニコニコ受けてくれていた案件も忙しいと
突っ返されることでしょう。

2.自社での検査を怠る

工場に訪問すると如何に自社の技術が優れていて、検査をしっかり
しているかをアピールすることが中国人社長の良くあるパターンです。
（アルアル）
私たちの会社は全数検査を行っています。忙しくてもどんな時でも、
全数をしっかり検査しています。
でも、考えてみて下さい。この様な会社が中国に多くあれば我々の
様な会社は商売上がったりです。
きっとこのメールを書くことも無いでしょう。

私どもは約10年海外調達を行っております。確かに10年前ほど
不良は多くはありませんが、しかし日本を脅かすような加工技術
品質管理は一般的な町工場ではありません。

全数チェックしていると言っているのに、不良率5％。10％と
高いのは何故でしょうか。

ある工場の取引先を退社した従業員に聞きました。
ウチの社長は全数検査しないと出荷しないと言っておりましたが、
忙しくなるとノーケン（検査なし）ですよ。それは社長も
黙認しています。
いつも、私は工場に行く時に全数検査ですかと聞きます。そこで、
全数検査ですと言う工場は全く信じておりません。
だから自社でのチェックをしないと、大きく足元をすくわれかねません。

3.得意先の情報漏洩

取引が長くなるとある程度、信頼感も出てくるので、自社で検査
しなくても直送で良いのではないか。そうすれば間接経費も
納期にもメリットが出ますよね。
そんな時、中国工場が直接納品しますよって言って来ます。

危ない。

あぶない。

アブナイ。

危険だから3度言ってみました（笑）
これは一番ダメなパターンですね。いつの間にか貴社の代わりに
中国工場がお客様に納品することになるでしょう。もちろん
あなたの会社の利益はありません。
ウチはエンドユーザーだから、そんなの大丈夫って思っていませんか？
安心しているとあなたの会社のコピー製品が中国に
出回ることになります。
中国人社長はいつでも間隙をぬって儲けることを考えています。

自社でコントロールするには作業が多すぎます。

いや、それでも私は信用関係があるから長年付き合っているから、、、。
それ！それ！それ！それが一番怖いです。

取引が継続していて問題のない時は何もないです。何も起こらないです。
でも全てを信用することはもってのほかです。
ひとたび関係が悪化すると良からぬ方向に事態は進んでしまうのです。

たとえ中国人同士であっても、その様に心掛けているのです。
彼らは我々日本人より用心深く、そして大胆です。

その事を忘れぬようにしましょう。

追伸、納期調整から不良処理にご自分の貴重な時間を使うのは止めましょう。
追追伸、中国カラオケは、もう飽きました。彼女たちも要はお金です(^^;

 

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　優秀な人材が欲しい経営者様いませんか？

モチベーションが高く、我慢強く働ける人がいたら、、、
残業をいとわなく、むしろ長時間働きたいという人がいたら、、、

経営者にとっては、そのような人材が居たら会社が良い方向に
変わると思うはずです。

・ベトナム人は長時間勤務を厭わないです。
多くのベトナム人は日本で働くことで少しでも多くの賃金を得て
家族に送りたいと考えています。

・ベトナム人は親日です。
日本は過去から今まで多くのODAをベトナムに送っており、その額は
諸外国の中で一番である。
その事もあり、ベトナム人は非常に日本人を慕っています。

・ベトナム人は日本の技術を学びたい。
ベトナムは農業国から工業国へ変わりつつあります。
もちろん、モノづくり立国日本から多くの事を学ぼうとしています。
多くの若者が工業系の大学を卒業し、日本を参考に学ぼうとしています。

ハローワークで求人を出したが、まったく応募が無い。

せっかく新しい人材が来たが、少し注意しただけで辞めてしまった。

覇気がなくやる気が見られない。

社内の人材が高齢化してきている。

そもそも人が見つからない。

上記の条件に当てはまる方は、新しい人材を検討する必要があります。
もう社長ばかりが長時間働く必要はありません。

弊社が紹介する人財は、お客様のニーズに合わせてご紹介できます。
ご相談は無料ですのでお気軽にご相談下さい。

 

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◆　編集後記（ダイエット日記）

ダイエット日記です。
実は65キロまで体重が落ちてから、ダイエットしていません！
（言ってしまった。）
最近、先々週恐る恐る体重計に乗りましたが66.5キロ、、、。
痩せるのは難しく、太るのは容易い。
ダイエットアプリに入力もサボっております。
今日から、今日から再度始めます。
今はそう思っています(^^;

【宣言】
・週一の有酸素運動を必ずやります。（どうにか週1回ペースです。）
・食事の記録を残します。（やります！）
・毎日体重、体脂肪を計ります。（やります！）

またここで成果を発表したいと思っております。

ダイエットを共に励もう！
と仰られる同志は是非ともメッセージ下さいね。

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中国監査、ベトナム監査をご希望のお客様はお気軽に
お問い合わせ下さい。
ただし、弊社の継続（リピーター）のお客様に限ります。
申し訳ございません。

58通目のメールマガジンの発行でした。
お読み頂きありがとうございました。

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